しかし、お客様もバカではありませんので、いつまでも同じやり方は通用しません。
お客様を騙すようなテクニックや流行のツールに頼る売り方ではなく、
お客様とのコミュニケーションや信頼関係を大切にし、
「この人(会社)のことが好きだから、この人(会社)の商品なら何でも買う!!」
という状況を生み出すことが、
今の時代にビジネスを存続させる唯一の方法です。
例えば、有名なYouTuberや著名人が
「新しい商品が出るよ!」とか「今度〇〇でイベントやるよ!!」
という宣伝をするのをSNS上で見かけませんか?
彼らは長いセールス文章や計算された心理誘導テクニックを活用して、
商品を販売したり、イベントの集客を行っているでしょうか?
その答えは「NO」です。
なぜなら彼らは「ブランド」が確立しているので、テクニックに頼る必要がないのです。
「彼らが勧める商品なら何でも買うようなコアなファン層」が無数に存在するので、テクニックを駆使しなくても、
「こんな商品(イベント)あるよー」と言うだけで、お客様が殺到してしまうのです。
「じゃあ芸能人やトップYouTuberにならないとダメなの??」と思うかもしれませんが、全くそんなことはありません。
私もYouTubeやFacebook、Instagramなどの主要SNSには定期的に投稿をしていますが、
巷の有名インフルエンサーたちと比べたら、チリのような数のフォロワーしかいません(笑)
しかし、SNS上で動画をアップしたり、ライブ配信をしたり、さらには適切に広告の力を借りることで、
誰でも自分の「ブランド」(=濃いファン)を確立することができるのです。
だからこそ、SNSと動画の力を適切に使うことができれば、
芸能人ではない私たちのような無名な個人や中小企業でも、濃いファンをつくり、
そのファンに対して商品を売ることで、楽で安定した売上をもたらせる状況を生み出すことが可能になるのです。
実際に私もそうやってSNS上で商品を販売していますが、動画を見て私のファンになっていただいた方々が、
毎日のように私のオンライン講座をご購入いただけるおかげで、私のビジネスも安定して運営ができています。
私がそのような状況を生み出すことを可能にした
「SNSと動画をフル活用したブランディング(ファンづくり)」の秘訣を、本書で全て公開します。